Naam :
Sjaak
Regio :
Randstad e.o.
Info : via Madruga
2008-heden
SAS Institute
BV te Huizen
www.sas.com/offices/europe/netherlands/
Functie:
Account manager Indirect Channel
Werkzaamheden:
Binnen
het nieuw (2008) opgezette Indirect Channel team als Account manager Indirect
Channel verantwoordelijk voor het genereren van verkopen bij bestaande en
nieuwe klanten van SAS. SAS is specialist op het gebied van business analytics software en dienstverlening, en is ’s werelds grootste
onafhankelijke business intelligence leverancier.
Belangrijkste doelstelling is het met nieuwe reseller
partners realiseren van nieuwe omzet, met als focus de markt voor de middelgrote-
en groeiende ondernemingen. Op langere termijn zal de
revenu via partners een substantieel deel gaan uitmaken van de omzet van SAS in
de nederlandse markt. Mijn rol daarbij is het
ontwikkelen van de nieuwe partners op het gebied van lead
generatie en –opvolging, marketing en het plannen, aansturen en begeleiden van sales trajecten. Het huidig aantal
resellers is vijf, waardoor sales opportunies
en leads die niet aansluiten bij de expertise van de
huidige resellers, zelf opgevolgd worden.
Voorbeelden van nieuwe salestrajecten zijn
Booking.com, Vacansoleil, LOI, MarktSelect,
Dynabyte.
2006-2008
BeyondTrust Inc.te
Bussum www.beyondtrust.com
(voorheen
DesktopStandard www.desktopstandard.com
)
Functie:
Sales Director EMEA
Werkzaamheden:
Als sales manager voor DesktopStandard verantwoordelijk voor
het genereren van verkopen, het opzetten, uitbreiden en ondersteunen van het
verkoopkanaal en het ontwikkelen en uitvoeren van marketing en PR activiteiten
in de Benelux, Nordics en Zuid-Europa. Per 1 oktober
2006 is DesktopStandard overgenomen door Microsoft en is BeyondTrust
als spinn-off zelfstandig voortgezet, waarna ook APAC
onderdeel werd van de activiteiten.
De
focus is met name gericht op enterprise
klanten en system integrators. Voorbeelden van klanten in de regio zijn DSM in
Nederland, Total France en BASF Asia. Voorbeelden van
System Integrators zijn Avanade (F), Accenture (Asia) en Cap Gemini (UK).
1999-2005
McAfee
International Inc. te
Functie: Corporate Account Manager
Werkzaamheden:
Verkoop
van McAfee producten en diensten in de Nederlandse markt, aan bestaande en
nieuwe nationale- en internationale corporate
accounts (> 1500 werknemers). Dit in samenwerking met channelpartners
(distributeurs, resellers en system integrators) d.m.v. zowel push- als pull salestrajecten. Doelstellingen op basis van kwartaal
targets, de gemiddelde realisatie hiervan over 6 jaar is >100%.
1999-2001 Verkoop van alle Network
Associates enterprise oplossingen (McAfee,
Sniffer, PGP, Magic)
2002-Q2 2003 Als Salesmanager verantwoordelijk
voor het eigen target en dat van het
McAfee fieldsales team met 4 accountmanagers.
Q3 2003-Q2 2004 Verkoop van McAfee antivirus en nieuw
geïntroduceerde McAfee
intrusion prevention
en risk assesment oplossingen.
Q3 2004-2005 Verantwoordelijk voor het
realiseren van het overall target van alle McAfee renewals,
cross- en upsell.
1996-1999
Syntegra Internet Services te Zoetermeer www.btconsulting.com
Functie:
Account manager
Werkzaamheden:
Verkoop
aan middelgrote en grote ondernemingen van security-
en (inter)netwerkoplossingen zoals antivirus, firewalls, VPN, websites. Dit betrof zowel hard- als
software, alsmede consultancy trajecten en expertise
d.m.v. detacheringen.
1992
-1996
Classic Car
Consult te
Amsterdam
Functie:
Eigenaar/Partner
Werkzaamheden:
In- en
verkoop van klassieke automobielen aan particulieren
en lease ondernemingen.
1991
KLM te Koeweit
Functie:
Marketing research
Werkzaamheden:
Marktonderzoek
t.b.v. herstart van KLM vluchten naar Koeweit na de Golfoorlog.
1988-1990
Akzo Nobel te
Amsterdam
Functie:
Inside Sales Executive
Werkzaamheden:
Verkoop
van basis chemicaliën alsmede de organisatie van de
administratieve en logistieke afhandeling hiervan.
1983-1987
Gedurende
mijn HEAO studie ben ik werkzaam geweest als commercieel/administratief
medewerker bij Ziekenfonds ZAO en heb ik een ISO 9001 certificering
gerealiseerd voor een kleine handelsonderneming.
1983 – 1987 :
H.E.A.O. Commerciële Economie te Amsterdam
1980 – 1983 :
M.E.A.O. Commerciële Economie te Naarden
1974 -1979 :
V.W.O. te Gorinchem en Bussum
Trainingen/cursussen : Siebel Target Account Selling
:
Mansal Sales
Training
:
Hemsley Fraser People
Management & Leadership skills
Talenkennis : Nederlands; uitstekend
in woord en schrift (moedertaal)
: Engels; vloeiend in woord en schrift
: Duits; goed in woord en schrift